這是一封寫給家裝建材企業的一封信，大家好，也許此時此刻你正在忙于雙十一的戰略布局，不過還請騰出時間讀一下這封信，這封信不是雞湯，更不是雞血，因為不雞湯不雞血是億歐一直以來的作風。

　　作為創業公司的CEO，想必大家都與億歐一樣，每天都會面臨各種各樣的問題，每天都會拉著團隊開會到很晚，一天忙到晚卻吃不上一口飯，一個月大部分時間都交給了出差，這已經成為家常便飯，雖然這是一個創業創新的時代，但每個人都知道，這并不是一件容易的事情，所謂的創業維艱，也只有創業者才能感同身受。

　　事實上，作為家裝圈的創業者，更不容易。因為這是一個互聯網滲透率極低、痛點非常多、上下游鏈條長、不確定性最多、頻次超級低的行業，但是你們有勇氣進入到這個領域，實屬不易，“苦逼”適用于任何一個領域的創業，但是形容家裝界的創業更為貼切。

　　坦白講，這是一個極度糟心的行業，行業發展很多年，真正想要進入該領域分一杯羹，占據一定江湖地位很難，因為剛開始沒有品牌，沒有資本，不敢冒進，可能你也經歷過，很長一段時間都是沉寂在公司打磨產品，這并非一個隨便就能談顛覆的行業，唯有創新。

　　毋庸置疑的是，大家都是帶著誠意來創業，為了施工標準化，透明化做出了不少努力，每天奔波于上游供應鏈廠家，只為給用戶呈現出更多一線品牌，每天讓設計師把圖紙改N遍，只為提高用戶的滿意度，每天還會奔波于各個施工工地，甚至還引入VR，不惜成本地開設線下店，盡可能實現“所見即所得”，即便如此，仍然不可避免挑剔的客戶投訴?？吹侥銈兠刻烊绱说谋疾?，真的只想說，在路上，不容易。但是我相信，今天的努力，是為了未來讓整個公司在行業內得到認可。

　　也許大家都感受了突如其來的資本寒冬，資本市場很明顯，互聯網家裝從2014年的火熱，資本的推波助瀾催生了200多家互聯網家裝企業，然而好景不長，2015年資本市場熱度驟降，市場并沒有我們想象的那般美好，作為一個新興行業，遇到資本寒冬并不利于大行業的發展與創新。

　　然而，資本寒冬不僅是針對未獲得融資的企業，同樣也是針對獲得融資的企業，億歐從創投圈獲悉，家裝領域已經有悄然退場的企業，有些公司的新項目市場表現不佳，投資機構只知道逼著企業要業績要數據，最后導致外部請來的職業經理人換了一個又一個。你們也會感嘆投資方的不講情理，同時，也真正感受到了資本寒冬的冷酷。

　　我想告訴你們的是，資本寒冬需要信心。從某種程度上講，資本寒冬促使行業快速回歸理性，這是好事。不必每天糾結這些，只要足夠自信，你一定是存活下來的那一個。市場好的時候，誰都可以活，市場不好的時候，只有第一品牌才能活。

　　互聯網家裝也發展了兩年多時間，在我看來，已經進入到新階段，此前的一波公關宣傳目的在于建立品牌知名度，我們看到大量的企業在宣布融資。然而，行業經過一定的沉寂期之后，億歐此前預測，新一波融資宣傳造勢已經正式開始，因為行業已經發展至下一個階段，大部分企業都有城市合伙人計劃，渠道下沉的階段一定是品牌先行，尤其是往三四線城市擴張的時候，品牌知名度高了之后，一定會對企業發展有不小的幫助。

　　回顧近期融資消息，9月19日構家獲得復星集團郭廣昌數億元A輪融資;9月19日e修鴿或3000萬元天使輪融資;9月21日綠豆家裝獲得數億元產業資本戰略投資;9月25日艾佳生活獲得超億元A輪融資，由達晨創投和正和島基金聯合投資;10月11日，裝小蜜獲順為資本數千萬元B輪融資。資本的認可是企業快跑的推動力，近期爆表的融資消息成為了你們面對資本寒冬最優的興奮劑。

　　規模擴張是你們企業發展關鍵要素。在電影《火鍋英雄》里，陳坤為還賬賣掉火鍋店，接手人只提了一個要求，那就是店面擴張。對于互聯網家裝來說，規模等同于所占的市場份額，市場占比則成為了企業未來是否能成的重要一部分，當然你也可以選擇“小而美”，但我想沒人不想做“獨角獸”，尤其是這個行業暫未產生巨頭的前提下，你們都應該拼一把，你們也都會拼一把，來證明自己。

　　當然，我也知道，要做成這件事難度不小，打造透明家裝，去中介，去黑色收入，你們的出現解決了10萬家家裝公司發展近幾十年未曾解決的行業痛點，你們將“臟、亂、差”的歷史裝修體驗變革成可視、可評價的透明化互聯網家裝。但是，好生意不會等到今天，對未來越有信心，對現在越有耐心。

　　最近想必大家都看到了新美大CEO王興的演講，格局輸了，不管你多努力都是不可能贏的。目前，家裝圈的很多CEO在格局層面需要提高一下，同行之間要少一點詆毀，多一點支持，少一點互噴，多一點認可，少一點套路，多一點真誠。

　　前幾天同樣刷爆朋友圈的還有，資本寒冬下融資之道，高筑糧，廣積糧，緩稱王。家裝創業同樣如此，需要提高平臺自身的能力，打鐵還需自身硬。整個大行業還遠沒有到真正洗牌的時候，這場戰役還會持續很久，雖然我不知道最后的結局是什么，但是最后一定是格局決定結局。

　　各位正在創業路上奔波的CEO們，億歐理解你們的不易，尤其是資本寒冬的階段，雖然談不上舉步維艱，但是前進的每一步都很有感覺。披荊斬棘的創業路上，數不盡的辛酸經歷，不過還是那句話，給自己一些信心，每一次的成長都要穿越不為人知的黑暗，對未來越有信心，對現在越有耐心，打開自己的眼界和格局，寫在互聯網家裝新發展階段的關鍵節點上，同心者同行，我們下個路口見。